El gigante del deporte Nike ha iniciado un proceso de transformación estratégica que afecta a dos frentes clave. Por un lado, su subsidiaria Converse se someterá a una profunda reestructuración organizativa que incluirá recortes de personal. Por otro, la dirección corporativa, bajo el mando del CEO Elliott Hill, ha decidido potenciar de nuevo su negocio mayorista a escala global, rectificando el enfoque excesivo en las ventas directas al consumidor que había deteriorado relaciones con socios comerciales.
Un cambio de rumbo estratégico para Converse
La marca Converse, propiedad de Nike, se prepara para una reorganización sustancial. Diversos medios han informado que la compañía implementará una reducción de puestos de trabajo que abarcará varios niveles de la jerarquía. Esta decisión es una respuesta directa a un prolongado periodo de bajo rendimiento, caracterizado por una caída significativa en las ventas de la marca.
Según se desprende de un memorando interno, el máximo responsable de Converse habría admitido la necesidad de tomar "decisiones difíciles", entre las que se encuentra la separación de parte de la plantilla. El objetivo final es redefinir el posicionamiento de la marca con un nuevo liderazgo. Para Nike, esta situación va más allá de un simple ajuste, ya que los malos resultados de Converse han estado lastrando el desempeño general del grupo. La reestructuración se enmarca en un esfuerzo más amplio por controlar costes y mejorar la rentabilidad en un mercado cada vez más competitivo para los fabricantes de artículos deportivos.
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La apuesta de Nike por recuperar el canal mayorista
En paralelo, la cúpula de Nike está enviando una señal clara al mercado: pretende reparar y fortalecer los lazos con sus socios minoristas. Elliott Hill ha expresado su expectativa de que el segmento mayorista acelere su crecimiento en todo el mundo. Este movimiento supone un distanciamiento evidente de la estrategia previa, que priorizaba el canal directo al consumidor (DTC). Dicho enfoque había generado descontento entre distribuidores históricos y, en algunos casos, había permitido a la competencia ganar espacio en los lineales.
El canal mayorista sigue siendo fundamental para el negocio de Nike, representando aproximadamente el 60% de su volumen de negocio. Hill ha subrayado que el crecimiento y la rentabilidad de los partners comerciales son palancas esenciales para recuperar cuota de mercado. La estrategia concreta para lograrlo pasa por el lanzamiento de nuevos productos y un incremento de las inversiones en el ámbito deportivo, comenzando por Norteamérica y extendiéndose después a otros mercados internacionales.
Contexto bursátil y plan de recuperación
Estas medidas se producen en un momento de cierta presión para la acción de Nike. Los informes técnicos señalan que el precio de la acción ha caído recientemente por debajo de su media móvil de 50 días, un indicador que suele interpretarse como señal de debilidad en el sentimiento a corto plazo. Este escenario se ve complicado por una feroz competencia y por los cambios en los hábitos de consumo.
La reestructuración de Converse y el renovado impulso al mayorista son piezas angulares del plan de recuperación diseñado por Hill. La compañía tiene como objetivo revitalizar sus líneas de producto en categorías deportivas clave como running, baloncesto y fútbol, con la meta de inyectar nueva dinámica al negocio tras una fase de claro desgaste.
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