La compañía Tilray continúa ejecutando su plan de diversificación, impulsando con determinación dos frentes clave: la expansión de su negocio de bebidas en el mercado estadounidense y el desarrollo de su unidad de cannabis medicinal en Europa. Dos anuncios recientes refuerzan esta trayectoria, aunque los últimos resultados financieros presentan un panorama matizado, con un segmento mostrando signos de contracción.
Contexto financiero y regulatorio
En su informe correspondiente al segundo trimestre del ejercicio fiscal 2026, publicado el pasado 8 de enero, Tilray reportó un hito: un ingreso neto récord de aproximadamente 217,5 millones de dólares. Un análisis detallado revela un desempeño dispar entre sus divisiones. Mientras el negocio internacional de cannabis medicinal registró un vigoroso crecimiento del 36%, los ingresos del segmento de bebidas experimentaron un retroceso en el mismo período.
La empresa, por otro lado, ha reiterado su previsión para el EBITDA ajustado del año fiscal 2026, manteniéndola en el rango de 62 a 72 millones de dólares. Este marco financiero se desarrolla en un escenario regulatorio en evolución, particularmente en Estados Unidos. El proceso de revisión de la clasificación del cannabis como sustancia de la Lista I (Schedule I) sigue su curso, un trámite que podría extenderse en el tiempo. Cualquier modificación en esta categorización tendría repercusiones significativas para el sector. A esto se suman los continuos ajustes y votaciones legislativas a nivel de los distintos estados.
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Fortaleciendo la distribución de bebidas en EE.UU.
En línea con su estrategia de ampliar la presencia de sus marcas de bebidas alcohólicas premium, Tilray ha concretado un nuevo acuerdo de distribución para la destilería Breckenridge Distillery. La firma Romano Beverage ha sido designada como el socio distribuidor exclusivo para el estado de Illinois, con el objetivo declarado de ampliar la cobertura y la penetración de mercado de estos espirituosos en dicha región.
Reconocimiento a la innovación en Europa
En el frente europeo, la filial farmacéutica de distribución de Tilray, CC Pharma, con sede en Alemania, ha recibido el reconocimiento "TOP 100 Innovator". Esta subsidiaria es un pilar fundamental en la estrategia continental de cannabis medicinal de la compañía. Su operación se sustenta en una extensa red de más de 13.000 farmacias en territorio alemán, a través de la cual distribuye tanto cannabis con fines médicos como otros productos farmacéuticos.
Perspectivas y desafíos inmediatos
La atención del mercado se centra ahora en la evolución operativa de los próximos trimestres. El principal interrogante es si Tilray podrá mantener el sólido impulso de su división internacional de cannabis medicinal y, al mismo tiempo, lograr estabilizar los resultados en el segmento de bebidas. El cumplimiento de la guía de EBITDA para el año fiscal dependerá en gran medida de la gestión exitosa de estos dos vectores. Los próximos reportes trimestales servirán como indicadores cruciales del progreso en esta estrategia de diversificación bifocal.
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