El gigante alimentario Kraft Heinz ha presentado una estrategia integral para revertir la caída de ventas en Estados Unidos, su mercado más importante. En lugar de proceder con una escisión corporativa, la compañía ha optado por inyectar capital masivo y renovar su liderazgo en Norteamérica, según lo expuesto por el CEO Steve Cahillane en la conferencia CAGNY.
Inversión operativa frente a reestructuración
La prioridad absoluta es la recuperación operativa. Cahillane dejó claro que una potencial división de la empresa queda descartada por el momento, calificando la ejecución paralela de ambos procesos como "muy difícil, si no imposible". Esta decisión tiene un impacto financiero inmediato: se prevé un ahorro de 300 millones de dólares en costes de separación para 2026. Estos fondos se redirigirán íntegramente al negocio principal.
El núcleo del plan es un desembolso de 600 millones de dólares. Esta cantidad se destinará a reforzar áreas críticas como el marketing, la fuerza de ventas, la investigación y el desarrollo (I+D) y la mejora de productos. El objetivo es replicar en Estados Unidos el éxito logrado en mercados internacionales como Canadá y el Reino Unido, donde estrategias similares han reactivado el crecimiento.
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Un cambio en la cúpula directiva
La implementación de esta estrategia requerirá un nuevo liderazgo. A partir del 23 de febrero, Nicolas Amaya asumirá el cargo de Presidente para la región de Norteamérica. Amaya llega con una sólida trayectoria en empresas del sector como Kellanova y Kellogg. Su misión será estabilizar la operación que genera aproximadamente el 67% de los ingresos totales del grupo. Su predecesor, Pedro Navio, dejará el puesto pero permanecerá como asesor durante un período de transición.
El escepticismo persiste en Wall Street
La reacción inicial de los analistas ha sido de cautela. Firmas como JPMorgan y Evercore ISI han revisado a la baja sus objetivos de precio para la acción, señalando la persistencia de los problemas de volumen en el mercado estadounidense. El comportamiento de la cotización refleja esta desconfianza: el viernes, el título cerró en 20,71 euros, lo que supone una distancia de más del 30% respecto a su máximo anual.
Para Kraft Heinz, el camino hacia 2026 se define como un año de transición. La compañía deberá demostrar que la fórmula de crecimiento aplicada en el extranjero puede funcionar en el competitivo mercado doméstico, utilizando tanto el capital fresco asignado como los recursos liberados al posponer la escisión.
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